A maioria das amizades se desenvolve tão naturalmente que você nem percebe como ou quando começou. Às vezes, porém, você quer fazer um esforço para fazer amizade com um novo conhecido ou se tornar um melhor amigo para os amigos existentes.
Para ajudá-lo nessa frente, nós esfregamos a pesquisa psicológica para encontrar estratégias apoiadas pela ciência para fazer as pessoas gostarem de você.
Leia para descobrir como desenvolver melhores relacionamentos mais rapidamente.
1. Copie-os
Essa estratégia é chamada de espelhamento e envolve sutilmente imitar o comportamento da outra pessoa. Ao falar com alguém, tente copiar sua linguagem corporal, gestos e expressões faciais.
Em 1999, pesquisadores da Universidade de Nova York documentaram o ” efeito camaleão ” , que ocorre quando as pessoas inconscientemente imitam o comportamento um do outro e que o mimetismo facilita o gosto.
Os pesquisadores tinham 78 homens e mulheres trabalhando em uma tarefa com um parceiro, que era realmente um confederado trabalhando para os pesquisadores. Os parceiros envolvidos em diferentes níveis de mimetismo, enquanto os pesquisadores secretamente gravou as interações. No final da interação, os pesquisadores tinham participantes indicam o quanto eles gostaram desses parceiros.
Com certeza, os participantes eram mais propensos a dizer que gostaram de seu parceiro quando seu parceiro tinha imitado seu comportamento.
Universal
2. Passe mais tempo ao seu redor
De acordo com o mero efeito de exposição , as pessoas tendem a gostar de coisas que lhes são familiares .
O conhecimento desse fenômeno remonta à década de 1950, quando pesquisadores do MIT descobriram que os estudantes universitários que viviam mais próximos em projetos habitacionais eram mais propensos a ser amigos do que estudantes que viviam mais distantes .
Isto poderia ser porque os estudantes que vivem perto podem experimentar mais interações passivas e cotidianas entre si, como cumprimentar um ao outro na sala comum ou na cozinha. Sob certas circunstâncias, essas interações podem se transformar em amizades de pleno direito.
Mais recentemente, os psicólogos da Universidade de Pittsburgh tiveram quatro mulheres como estudantes em uma aula de psicologia universitária. Cada mulher apareceu na sala de aula um número diferente de vezes. Quando os pesquisadores mostraram imagens de estudantes masculinos das quatro mulheres, os homens demonstraram maior afinidade com as mulheres que haviam visto com mais freqüência na sala de aula – embora não tivessem interagido com nenhuma delas.
Tomadas em conjunto, essas descobertas sugerem que simplesmente passar mais tempo com as pessoas pode torná-los como você mais. Mesmo se você não vive perto de seus amigos, tente aderir a uma rotina constante com eles, como sair para o café a cada semana ou fazer uma aula juntos.
Tony Gentile / Reuters
3. Elogio outras pessoas
As pessoas vão associar os adjetivos que você usa para descrever outras pessoas com sua personalidade. Esse fenômeno é chamado transferência de traços espontâneos .
Um estudo descobriu que esse efeito ocorreu mesmo quando as pessoas sabiam que certas características não descreviam as pessoas que haviam falado sobre elas.
De acordo com Gretchen Rubin , autor de livros, incluindo “The Happiness Project”, “tudo o que você diz sobre outras pessoas influencia o modo como as pessoas o vêem”.
Se você descrever alguém como genuíno e amável, as pessoas também o associarão com essas qualidades. O inverso também é verdade: Se você está constantemente trashing pessoas por trás de suas costas, seus amigos vão começar a associar as qualidades negativas com você também.
4. Esteja de bom humor
O contágio emocional descreve o que acontece quando as pessoas são fortemente influenciadas pelo humor de outras pessoas. De acordo com um trabalho de pesquisa da Universidade de Ohio e da Universidade do Havaí, as pessoas podem inconscientemente sentir as emoções daqueles em torno deles.
Se você quer fazer os outros se sentirem felizes quando estiverem perto de você, faça o possível para comunicar emoções positivas.
5. Faça amizade com seus amigos
A teoria da rede social por trás desse efeito é chamada de fechamento triádico , o que significa que duas pessoas provavelmente estarão mais próximas quando tiverem um amigo comum.
Para ilustrar esse efeito, os alunos da Universidade da Colúmbia Britânica projetaram um programa que amigos indivíduos aleatórios no Facebook. Eles descobriram que as pessoas eram mais propensos a aceitar seu pedido de amizade como seu número de amigos mútuos aumentou – de 20% sem amigos em comum para perto de 80% com mais de 11 amigos mútuos.
6. Não ser cortesia o tempo todo
A teoria da perda de ganho de atratividade interpessoal sugere que seus comentários positivos farão mais impacto se você os entregar apenas ocasionalmente.
Um estudo de 1965 realizado por pesquisadores da Universidade de Minnesota mostra como essa teoria pode funcionar na prática. Os pesquisadores tinham 80 estudantes universitários do sexo feminino trabalhar em pares em uma tarefa e, em seguida, permitiu que os alunos “ouvir” seus parceiros falando sobre eles. Na realidade, os pesquisadores disseram aos parceiros o que dizer.
Em um cenário, os comentários foram todos positivos; Em um segundo cenário, os comentários foram todos negativos; Num terceiro cenário, os comentários passaram de positivos para negativos; E em um quarto cenário, os comentários foram de negativo para positivo.
Acontece que os alunos gostaram mais de seus parceiros quando os comentários foram de positivo para negativo, sugerindo que as pessoas gostam de sentir que o ganharam em alguma capacidade.
Bottom line: Embora seja contra-intuitivo, tente cumprimentar seus amigos com menos frequência.
7. Seja morno e competente
Psicóloga social Susan Fiske propôs o modelo de conteúdo estereótipo , que é uma teoria que as pessoas julgam outros com base em seu calor e competência.
De acordo com o modelo, se você pode retratar-se como quente – ou seja, não competitivo e amigável – as pessoas vão se sentir como eles podem confiar em você. Se você parecer competente – por exemplo, se você tem alto status econômico ou educacional – eles estão mais inclinados a respeitá-lo.
A psicóloga de Harvard, Amy Cuddy, diz que, especialmente em ambientes empresariais, é importante demonstrar cordialidade primeiro e depois competência.
“De uma perspectiva evolucionária”, escreve Cuddy em seu livro ” Presença ” , “é mais crucial para nossa sobrevivência saber se uma pessoa merece nossa confiança”.
Kevork Djansezian / Getty Images
8. Revele suas falhas de vez em quando
De acordo com o efeito pratfall , as pessoas vão gostar mais de você depois de cometer um erro – mas se eles só acreditam que você é geralmente uma pessoa competente. Revelando que você não é perfeito faz você mais relatable e vulnerável para com as pessoas ao seu redor.
Pesquisador Elliot Aronson primeiro descobriu este fenômeno quando estudou como erros simples podem afetar a atração percebida. Pediu a estudantes masculinos da universidade de Minnesota para escutar gravações de povos que fazem exame de um quiz.
Quando as pessoas fizeram bem no quiz, mas derramou café no final da entrevista, os alunos classificaram-los mais alto em likability do que quando eles fizeram bem no quiz e não derramou café ou não fez bem no quiz e café derramado .
9. Enfatize seus valores compartilhados
De acordo com um estudo clássico de Theodore Newcomb , as pessoas são mais atraídas para aqueles que são semelhantes a eles. Isso é conhecido como o efeito de similaridade-atração . Em seu experimento, Newcomb mediu a atitude de seus sujeitos sobre temas controversos, como sexo e política, e depois os colocou em uma casa da Universidade de Michigan para morar juntos.
Ao final da sua estadia, os sujeitos gostavam mais de seus companheiros de casa quando tinham atitudes semelhantes sobre os tópicos que foram medidos.
Se você está esperando para obter amigável com alguém, tente encontrar um ponto de semelhança entre vocês dois e destacá-lo.
10. Casualmente tocá-los
Isso é conhecido como toque subliminar , que ocorre quando você toca uma pessoa tão sutil que mal aviso. Exemplos comuns incluem tocar em alguém de volta ou tocar seu braço, o que pode fazê-los sentir mais calorosamente em sua direção.
Em “Subliminal: Como sua mente inconsciente governa seu comportamento”, o autor Leonard Mlodinow menciona um estudo na França em que os homens jovens estavam nas esquinas e conversou com as mulheres que passavam. Eles tinham o dobro da taxa de sucesso em batendo uma conversa quando eles tocavam levemente os braços da mulher enquanto conversavam com eles, em vez de não fazer nada.
Em uma Universidade do Mississippi e experiência Rhodes College que estudou os efeitos do toque interpessoal no restaurante inclinação, garçonetes brevemente tocou clientes na mão ou ombro como eles estavam retornando sua mudança. Como se vê, eles ganharam dicas significativamente maiores do que garçonetes que não toque seus clientes.
Reuters
11. Sorria
Em um estudo , cerca de 100 mulheres de graduação olharam fotos de outra mulher em uma de quatro poses: sorrindo em uma posição de corpo aberto, sorrindo em uma posição de corpo fechado, não sorrindo em uma posição de corpo aberto, ou não sorrindo em um Posição de corpo fechado. Os resultados sugeriram que a mulher na foto era mais gostava quando sorria, independentemente da sua posição corporal.
Bônus: Outro estudo sugeriu que sorrir quando você conhece alguém ajuda a garantir que eles vão se lembrar de você mais tarde.
12. Veja a outra pessoa como eles querem ser vistos
As pessoas querem ser percebidas de uma forma que alinhe com suas próprias crenças sobre si mesmas. Esse fenômeno é descrito pela teoria da auto-verificação . Todos buscamos confirmações de nossas opiniões, positivas ou negativas.
Para uma série de estudos na Universidade de Stanford e na Universidade do Arizona, os participantes com percepções positivas e negativas de si mesmos foram perguntados se eles queriam interagir com pessoas que tiveram impressões positivas ou negativas deles.
Os participantes com auto-opiniões positivas preferiam as pessoas que pensavam muito bem, enquanto aqueles com auto-opiniões negativas preferiam os críticos. Isso pode ser porque as pessoas gostam de interagir com aqueles que fornecem feedback consistente com sua identidade conhecida.
Outras pesquisas sugerem que, quando as crenças das pessoas sobre nós se alinham com as nossas, nosso relacionamento com elas flui mais suavemente. Isso é provável porque nos sentimos entendidos, o que é um componente importante da intimidade.
13. Diga-lhes um segredo
Auto-revelação pode ser uma das melhores técnicas de construção de relacionamento.
Em um estudo conduzido por Arthur Aron na universidade áspera do ribeiro, os estudantes de faculdade foram emparelhados fora e dito que devem gastar 45 minutos que conhecem-se melhor.
Experimentadores forneceram alguns pares de estudantes com uma série de perguntas a fazer, que ficou cada vez mais profundo e pessoal. Por exemplo, uma das perguntas intermediárias era: “Como você se sente sobre seu relacionamento com sua mãe?” Outros pares receberam perguntas de tipo conversa-pequena. Por exemplo, uma pergunta era: “Qual é a sua festa favorita, por quê?”
No final do experimento, os alunos que haviam perguntado perguntas cada vez mais pessoais relataram sentir-se muito mais próximos uns dos outros do que os alunos que tinham engajado em conversa fiada.
Você pode experimentar esta técnica por conta própria como você está começando a conhecer alguém. Por exemplo, você pode construir de perguntar-lhes sobre a sua última viagem ao cinema para aprender sobre as pessoas que significam mais para eles na vida. Quando você aprender informações íntimas sobre outra pessoa, eles são susceptíveis de se sentir mais perto de você e quer confiar em você no futuro.
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14. Esperar coisas boas das pessoas
De acordo com o efeito Pygmalion , as pessoas tratam os outros de maneira coerente com suas expectativas e, portanto, fazem com que a pessoa se comporte de uma maneira que confirme essas expectativas.
Em um artigo da revista Harvard , Cuddy diz: “Se você acha que alguém é um idiota, você vai se comportar em direção a eles de uma forma que desencadeia comportamentos espasmódicos.”
Por outro lado, se você espera que alguém seja amigável em relação a você, eles são mais propensos a se comportar de forma amigável em relação a você.
15. Aja como você gosta deles
Os psicólogos sabem há algum tempo sobre um fenômeno chamado ” reciprocidade de gostar “: quando pensamos que alguém gosta de nós, tendemos a gostar deles também.
Em um estudo , por exemplo, os participantes foram informados de que certos membros de uma discussão em grupo provavelmente gostariam deles. Estes membros do grupo foram escolhidos aleatoriamente pelo experimentador.
Após a discussão, os participantes indicaram que as pessoas que mais gostaram foram aqueles que supostamente gostaram deles.
Toby Melville / Reuters
16. Mostrar um senso de humor
Pesquisas da Illinois State University e California State University em Los Angeles descobriram que, independentemente de as pessoas pensarem sobre seu parceiro ideal ou romântico, ter um senso de humor era realmente importante.
Enquanto isso, não ter um senso de humor, especialmente no escritório, poderia sair pela culatra. Um estudo de 140 trabalhadores chineses entre 26 e 35 descobriu que as pessoas eram menos populares e menos populares entre os seus colegas se fossem “moralmente focados”.
Isso significa que eles colocaram um alto valor na exibição de carinho, justiça e outros traços morais. Os pesquisadores disseram que isso ocorreu porque indivíduos moralmente focados eram percebidos como menos humoristas por seus colegas.
17. Deixe que eles falem sobre si mesmos
Pesquisadores de Harvard descobriram recentemente que falar sobre si mesmo pode ser inerentemente gratificante, da mesma forma que comida, dinheiro e sexo são.
Em um estudo, os pesquisadores tinham participantes sentar-se em uma máquina fMRI e responder a perguntas sobre suas próprias opiniões ou de outra pessoa. Os participantes tinham sido convidados a trazer um amigo ou membro da família para a experiência, que estava sentado fora da máquina fMRI. Em alguns casos, os participantes foram informados de que suas respostas seriam compartilhadas com o amigo ou parente; Em outros casos, suas respostas permaneceriam privadas.
Os resultados mostraram que as regiões cerebrais associadas à motivação e recompensa eram mais ativas quando os participantes estavam compartilhando informações publicamente – mas também quando elas estavam falando sobre si mesmas , mesmo que ninguém estivesse ouvindo.
Em outras palavras, deixar alguém compartilhar uma história ou dois sobre sua vida em vez de falar demais sobre o seu poderia dar-lhes mais memórias positivas de sua interação.
Fonte: [IFLS]
25 Anos de idade, Técnico em Rede de Computadores, Sempre em busca de aprender algo novo todos os Dias!
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